Miten luoda mainoskampanja verkkoon

Verkkomainonnan aloittamisen kynnys pk-yrityksille ja muille pienille toimijoille, kuten yhdistyksille, on nykyisin varsin helppoa. Pienellä perehtymisellä ja rahallisella panoksella sekä strategisella ajattelulla voit kohdentaa viestisi juuri niille ihmisille jotka tahdot tavoittaa. Keinoja potentiaalisten asiakkaiden tavoittamiseen verkon välityksellä on monia, ja niitä käymme tässä läpi.

Sinun ei tarvitse tavoittaa kaikkia    

Internet on täynnä sellaista mainontaa, jota ei voi välttää. Esimerkiksi urheiluvedonlyöntiin ja nettikasinoihin liittyvä mainonta on todella näkyvää ja tuntuu puskevan esiin hieman jokaisesta mahdollisesta kolosta. Osittain tähän on syynä etenkin Suomessa se, että kansainväliset rahapelisivustot eivät voi vapaasti markkinoida Suomessa perinteisten tv-, lehti- ja radiomainosten kautta lainsäädännön takia: ne ovat pakotettuja luottamaan miltei yksinomaan verkkomainonnan keinoihin.

Kasinomainonta ei myöskään ole seuraamisen arvoinen esimerkki senkään takia, että sen toteutuksen taso ei ole useinkaan kovin korkeaa. Pelimainoksissa toistuvat kovin usein pelkät ilmaiskierrostarjousten ja bonusrahojen määrät: luovuus loistaa poissaolollaan.

Mikäli et kuitenkaan pyöritä rahapelitoimintaa, sinun tuskin tarvitsee ottaa mallia nettikasinoiden aggressiivisesta mainonnasta. Nämä toimijat pyrkivät tavoittamaan mahdollisimman suuren ihmisjoukon. Hyvin todennäköisesti sinun yrityksesi tai yhdistyksesi toimii alalla, jonka palvelu- ja tuotetarjonta ei kosketa kaikkia. Mikäli olet vaikkapa omenasiiderin valmistaja, siideriä inhoavat ihmiset eivät kaipaa mainontaasi. Jos taas myyt kattoremontteja, vuokralla asuvat eivät ole relevanttia kohderyhmääsi.

Kaikessa tässä on pointtina se, että suuret ja näkyvät verkkomainostajat, kuten mainitut kasinot, eivät ole välttämättä hyvä esikuva. Teitpä mainontaa verkossa millä tavoin ja minkä kanavan välityksellä tahansa, oikean kohderyhmän valinta on viisasta. Siten saat tuloksia ja säästät rahaa.

Miten valita oikea mainontakanava

Tapoja verkossa tapahtuvaan mainontaan on pilvin pimein. Monikanavaisuus on avainsana – harvoin pelkästään yhden kanavan, kuten pelkän Facebookin, Instagramin tai bannerimainonnan kautta tapahtuva markkinointi tehokkainta. Toisinaan aika ja raha voivat olla kuitenkin esteenä laajalle monikanavaiselle markkinointiviestinnälle.

Facebook on suomalaisten keskuudessa suosituin sosiaalisen median kanava ja pitää pintansa etenkin aikuisväestön parissa. Kohdentaminen on tässä mainontakanavassa helppoa ja erityisesti se soveltuu asiakkaiden sitouttamiseen. Tarvitset kuitenkin pitkäaikaisen strategian ja jatkuvan julkaisupolitiikan – mainonnan tulee myös Facebookissa olla pitkällä tähtäimellä tehtyä, kertaluontoiset julkaisujen mainostukset harvoin tuottavat tulosta.

Googlen AdWords -hakukonemainonnalla voi helposti tavoittaa ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita sen aihealueen palveuista ja tuotteista, joita yrityksesi tarjoaa. Kyse on Googlen hakukoneen hakutulosten yhteydessä esitettävistä mainoksista, ja ne esitetään hakuja tekevien ihmisten käyttämien hakusanojen perusteella. Hakusanojen miettimiseen kannattaakin käyttää aikaa: varmin tapa epäonnistua hakukonemainonnassa on olla uhraamatta ajatusta hakusanoille. Vaikka spesifimmät hakusanayhdistelmät keräävät vähemmän hakuja kuin geneeriset hakusanat, ne tuottavat yleisesti ottaen parempaa tulosta mainostajalle.

Myös YouTubessa mainostaminen on lisääntynyt todella voimakkaasti. Pienille toimijoille videomainonta voi tuntua usein liian suurelta kakunpalalta haukattavaksi, sillä mainosvideon tuottamisen kustannukset voivat olla suuretkin. Jos omaat kuitenkin jonkinlaisia resursseja videoiden tuottamiseen, ei maksettu YouTube-mainonta ole pienemmillekään toimijoille huono ajatus – kyseessä on toistaiseksi jopa hieman valjastamaton resurssi. Muista, että myös YouTubessa voit kohdentaa mainontasi hyvinkin tarkkaan rajatuille ryhmille.

Olipa valitsemasi kanavat tai kanavien yhdistelmät mitä tahansa, kampanjasi tarvitsee oman sivunsa verkkosivustollasi, niin kutsutun landing pagen. Tuo sivu on se, johon mainoksesi verkossa ohjaavat niitä klikkaavat ihmiset. Tällä sivulla tulisi olla selkeä viesti tarjoamastasi tuotteesta tai mahdollisesta erikoistarjouksesta sekä helppo tapa toteuttaa haluamasi toiminto. Tämä voi olla perinteisesti ostopäätös, mutta myös esimerkiksi rekisteröityminen johonkin tapahtumaan tai vaikkapa sähköpostilistan viestien tilaaminen.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *